我说：“杨总说给你一个经销商的发货价——前提条件是你不能把这个价格泄露出去。”
宋医生说：“呵！小吴！还卖关子呢，说吧，杨总给我多少优惠？”
我把孟娜叫过来，说：“孟娜，杨总答应给宋医生经销商的发货价——打八折，你算一下是多少？”
孟娜回了一声：“好呐！”
很快算了出来，抬着计算器坐到宋医生旁边，算了起来。
其实，何必多此一举？二八一十六，二八一十七，一万七千六，不就出来了吗？
不过，细节是很重要的。
有了孟娜抬计算器仔细按键计算的这个过程，才能显得我们做事的认真仔细。不是吗？不能随便。太随便，不拘小节，你会让客户觉得你们做事太马虎，不认真，那是会横生枝节的。
孟娜用计算器算了两遍，把计算器上的数字展示给宋医生看，说：“宋医生，按公司给经销商的发货价，给你打八折，总价是17600元。——清泉帮你争取到了4400块的优惠！恭喜你！”
宋医生一听，感激之情流于言表，说：“呵！小吴！不错哦！改天请你——请你们俩吃饭！”
顾客，就是那么善良！
公司里的好些猫腻他们是不知道的。话又说回来，知道公司里那点猫腻的客户，是不会如此善良的。
他就是要跟你死熬，一直熬到你承受不下去了，一看：呵！这就是你们的底线了！成交！
实际上，宋医生完全可以跟我死熬，一直熬到我亮出底牌——最低的底限：七五折。这样的结果，她就可以省5500块，而我就只能拿825元提成，而不是1760块了。
当然，如果宋医生非要那样做的话，我肯定就会看不起她、不跟她玩，也就不会有了我后来跟宋医生的故事了。
不管是业主也好，销售人员也罢。都不必太过计较、太过精明。
人啊，就是这样的。大家来得去得，你有情我有义，就行了。不要太过精明、计较，太过精明、计较，别人就不陪你玩了。
销售是较量智慧的游戏，同时也是做人、结交人脉、拓宽自己人生道路的处世学问。能不能结交更广泛的人脉，能不能拓宽你自己的人生道路，就看你是怎样去做人，怎样去为客户着想的了。
好些人总想一口吃成个胖子，面对顾客，不辨善恶一概论之：能宰一刀是一刀，能捞一笔是一笔。这样的人，路只会越走越窄，越走越难走，最后甚至走不下去，只能改行了。
没有朋友，没有客户的转介绍，全凭你一个客户一个客户的去抓，你做起来，要多累就会有多累。
宋医生得到了4400块的优惠，对我表露出了十二分的感激，说改天请我跟孟娜吃饭。如此善良的客户不多见，但也为数不少。
面对宋医生感激之情的自然流露，我很欣慰。不过，一些违心、虚伪的话是必须要说的。
我说：“宋医生，吃饭这个事情嘛，就免了吧。”
宋医生说：“嘿！怎么能免呢？你们俩帮了我大忙了。小孟一个建议，就帮我省了几千；你打个电话又帮我省了几千。——请你俩吃顿饭，应该的。小吴……小孟！说好了哈！改天我打电话约你俩，必须到场！”
孟娜忙不迭的道谢。
我继续装着一本正经，说着违心的话：“宋医生，吃饭是小事。别把这个价格泄露出去是大事。——经销商如果知道我们用这个价格把楼梯卖给了你，杨总就要惹麻烦了——经销商会认为杨总违约，这事往小处说会扯皮吵架，闹大了的话就不好说了。切记保密！”
宋医生说：“行行行！这个事情，你说清楚了，我就知道后果的严重性了，我知道该怎么说——别人问起来，我就说，二万二——这不就万事大吉了吗？是吧小吴！”
我说：“对对对！就是这个意思！宋医生，那我们该准备签字画押了？！”
“啊？要签字画押呀！签卖身契吗？”宋医生眨巴着一双漂亮的大眼睛，闪烁着两汪水灵。
我说：“挺好玩的。上次我一个客户来订购楼梯，才说了几句，就说：‘行了行了，别废话，把你们的那个卖身契拿来，不就签字画押吗’，就跟我们签下了订购协议了——真爽快！”
宋医生也不敢示弱，说：“行行行！你不就是也要我说：‘小吴，把你们的卖身契拿来，我跟你们签字画押’吗？拿去吧！”
我赶紧跟孟娜说：“孟娜，宋医生要签卖身契了，麻烦你帮我跑一趟。”
签一份协议，还要跑二楼卷心菜的办公室一趟，真尼玛麻烦。
卷心菜就该在这个办公室老老实实呆着，瞪着那双贼眼等着专为我们服务！这个事情，得找个机会给杨总提提意见！奶奶的，一天蹲在财务室里嗑瓜子儿，就不怕把牙齿磕掉了。
我问：“宋医生，你是付现金，还是刷卡？”
宋医生问我：“要交多少定金？”
我赶紧叫住孟娜，说：“孟娜，稍等片刻！——宋医生，是这样——你家的楼梯等着安装呢！我跟杨总商量过了，你们家的情况特殊，所以，最近一个星期，车间里将会加班加点为你生产楼梯，争取把生产周期提前一个星期。——所以，你得先预付90％的预付款——有问题吗？”
宋医生问：“那我只能刷卡了，要预付多少？”
我说：“孟娜，不好意思，又得麻烦你了。”
孟娜拿计算器迅速鼓捣了一阵，把数据展示给宋医生看：15840。
宋医生说：“嗨！直接刷16000块算了！反正迟早也要交给你们的！”
……
宋医生虽然是个女流之辈，但难得的爽快！我喜欢这样的性格。
协议签订了。我伸手示意宋医生，应该有一个握手礼的结束。
宋医生很大方地伸出手来与我互握。
好温润柔嫩的玉手！
我盯着宋医生的眼睛，诚恳地说：“宋医生，恭喜你！你做了一个十分、非常、特别明智的选择！”
宋医生无不感慨，说：“做销售的人，就是会说话！”
临走了，我问宋医生：“你需要亲自监督我们的生产工人下料吗？”
宋医生说：“嗨！我哪懂那个东西？！交给你啦小吴！你帮我把关，帮我做主！等我的楼梯安装好了，我妹妹的楼梯，也来找你们做——她呀，是个有钱的主儿！她的房子是套别墅！”
我一阵狂喜！“是吗？！那真是太好了！”
一高兴，竟然忘记问宋医生：你妹妹什么时候考虑定楼梯的问题呢？
我目送宋医生的POLO开出厂门，消失于厂门口的那一片红砖白墙……
我回到办公室，孟娜激情洋溢，说：“清泉！恭喜你！”
我说：“哦！娜娜，你今天真美！来来来！抱一个！”
孟娜大方的张开双臂，任我将她拥抱起来，疯了一样的在办公室里转圈。
刘秘书什么时候出现的？
这小妮子，签单的整个过程，不见她的影子，单签了，她出现了！见我抱着孟娜疯转，竟然也跟着凑热闹，抬起胳膊，嗲声嗲气：“清泉！我也要抱抱！……”
我放下孟娜，一手一个，将这俩美女收揽怀中……
上次跟郝总签约，那不是我的能力。
那是王慧娜将所有的障碍清除了，我做的唯一的事情，只是在协议的左下角签下了自己的名字写下签约日期而已，并非我的能力使然，没什么可兴奋的。
可是今天，我跟宋医生签下的这份协议：从拦截客户，到留电话号码，到邀约，到交流、谈判、签约……整个过程几乎都是我独立完成的。
尽管提成只有1760块，可这是我自己努力独立完成的成果。
我找到了成长的感觉！我无比兴奋、无比的自豪、无比的快乐！这份快乐、喜悦，应该跟我的娜宝分享。
我该立马给娜宝打个电话，将这份快乐及时向她汇报——
我掏出新买的小灵通，拨通了王慧娜的手机……