我骑着自行车,带上王慧娜,欲往公司方向骑行。王慧娜说:“清泉,你先送我回趟公司,我换身衣服。我不想穿着制服去你们工厂,你懂的!”
奇怪!为什么不能呢?我懂?我懂什么呢?我有些纳闷。但是既然王慧娜提出来,应该有她的道理。我不便多问。所以我问她:“你们公司远吗?”
“不远,你走美晨路,我告诉你怎么走,大概十多分钟的路程。”
王慧娜侧身坐在后位上,左手抱着笔记本,右手圈住我的腰腹。我老大的不习惯。不过这种不习惯的感觉很快就烟消云散了。被一个美女搂住腰腹,是个男人,没什么不适应的。
沿美晨路骑行了十多分钟,远远就见到了JY公司的门头广告了。哈!两个穿着背带裤的装修工人正忙着刮腻子、几个水电工正忙着开线槽架设电路管子——这就是JY公司的形象广告了。
王慧娜没让我把自行车骑到他们公司去,在离他们公司10米不到的岔口,她说:“右转。”
我很奇怪:“不是要去你们公司吗?怎么要右转呢?”
王慧娜在我腹部捏了一把,说:“你傻呀!我的衣服会放在公司里?”——哈!说的是,我是有些那什么的。
到了她们公司后的小区大门口,王慧娜说:“吁!”——靠!把我当马夫使唤呢。
两根横杆拦住了大门,两边各留了一个刚好容一辆自行车过往的进出口。我停下了自行车。
王慧娜说:“你从边上绕过去呀!”
我说:“算了。我在这儿等你!”你一个女人换衣服,我只是个仅有一面之交的陌生男人,不可能跟你进你的住处的,这样很明显不合乎礼数。
王慧娜说:“上去喝杯咖啡吧?”
哈!还有咖啡!那更不能上去的了。凡是讲究到可以喝咖啡的女人的住处,进门是要脱鞋的,麻烦。不去不去!坚决不能去!
我说:“算了吧。你抓紧时间,我就在下面等你!”
王慧娜脸上裱了一层浓浓的费解和遗憾,不用说,心里一定在说:“怎么碰到一个死脑筋!如此不知好歹!不领情!”
等人是很无聊的事情。我一般是很讨厌等人的。当然,等女朋友上厕所之类的,我是很乐意的。不过我等的是一个精于算计的女人,心里就不是那个味儿了。
我把自行车掉过头来,车尾对着小区车头对着马路,取了一个最舒适的姿势——你见过红灯路口专干骑摩托车拉人的吗?为了能够快速逮到客人或逃避交警的追查,他们用的就是这个姿势。客人来了,拍着骑摩托的肩膀:“嗨!走!俄罗斯!”骑摩托的从反光镜上取下头盔给客人戴上:“坐好喽!”“嘀嘀嘀……突突突……轰轰轰——轰”——一阵黑烟过后,摩托车载着客人绝尘朝俄罗斯方向奔去——我取的就是那样的姿势,舒适,而且方便快捷,只要王慧娜一上来,我立马就可以蹬车走人。
——百无聊赖,干点什么呢?背我的羊皮卷。
“今天我要加倍重视自己的价值。怎样才能做到呢?首先,我要为每一天、每个星期、每个月、每一年、甚至我的一生确立目标。正像种子需要雨水的滋润才能破土而出,发芽长叶,我的生命也需要有目标方能结出硕果。在制定目标的时候,不妨参考过去最好的成绩,使其发扬广大。这必须成为我未来生活的目标。永远不要担心目标过高。取法乎上,得其中也;取法乎中,得其下也……”
我停止了背诵,开始思考:不要担心目标过高?我的目标定得过高了吗?之前,总以为这800块底薪,想要拿到手,是多么困难,想不到我只是简单做了一下庙算——当然,我思考的过程并没有让我感觉到简单——我就掌握了捞取客/户信息的方法和技巧,更没想到的是,命运安排了我遇到王慧娜这个女人,她竟然说能帮我搞定!
我的目标不是定得太高,而是定得太低。没想到定了很低的目标,却有可能收到很高的回报!不行!王慧娜会不会在忽悠我?我必须确定。别到了最后,这女人只是凭空给我画了一个饼,让我空欢喜一场,让她把我给涮了。
倘若王慧娜说的是真的,那我的目标就得从新规划:公司的楼梯,从几百块一个踏步到1000多块、2000多块一个踏步的单价,一部楼梯十多个踏步,意味着一部楼梯可以卖到一万多、两万多、三万多块。奶奶的,就算10%的提成,一万块的销量我就能提成1000块,10万块的销量我就能拿1万块提成。要拿1万块提成,我只需每个月卖出10部楼梯,就能搞定!
我以前是做传统生意的,从来没想过干这个事情还可以挣到跟传统生意差不多的钱。自从赌博输掉我的存款之后,我想到的就只是如何先把自己的生存稳定下来,等到有机会东山再起,做点小本生意,找回我过去的辉煌,几曾想过靠卖楼梯发财呢?
看来我不必再去想如何东山再起,去做传统生意——那是要本钱的,而且还有风险。我还不如好好研究研究如何实现每个月卖10部楼梯的方法和技巧,每个月能拿1万块的收入,也不错了。对!就这么的定了!
原来,做销售是可以幻想挣大钱的。可是我之前竟然没有幻想过——尽管我莫名其妙的选择了它。
可是话又说回来,必须先把800块保底这个事情彻底敲定,转正之后才能去想那个每月收入1万块的目标。所以,所有问题的根本就全指望在王慧娜的身上了。
王慧娜?——这女人,究竟能不能帮我迅速实现我的愿望?……
一袭红衣从眼角闪过。
“嗨!……”
“嗨!”
“嗨!发什么呆!”
有人拍我肩头,将手臂搭我肩上。我赶紧扭头转身。眼前一亮,靠!这谁呀?
——一头披肩秀发,迎风飘扬,戴一副遮脸墨镜。两缕金丝耳坠。鲜丽嫣红的小嘴。粉嫩的脖颈悬一条精细的铂金坠链。鲜艳刺眼的一字领无袖红色连衣裙一垂齐腿,黑丝底下套了一双雅致的红色高跟。
尖尖挺挺的胸部,藏不住的春意。
一阵阵夜来香淡淡的芬芳沁人心脾。
谁呀!是不是认错人了?我看着这女人,无比惊异:“你是……”
女人取下墨镜——靠!丹凤眼!五分张曼玉,三分关之琳,剩下两分——这不就是王慧娜吗?
王慧娜斜偏了头,一脸的审视,看着眼前这个吃惊的男人。
“看什么看?!没见过美女呀!”
我真是惊呆了。想不到呀,一个精于心计的女人,竟有如此风情!
一个小巧精致的绿色小挎包,细细的包带从那最坚挺的地方斜斜的挎了下去,我不禁醋意横生:奶奶的,如果可以,我不愿做人,我愿做那条细细的小挎包带子。