王慧娜怜悯着眼神看我。
什么意思？你如果怜悯我，请不要挡我的道。咱哥们得赶紧行动，把基本的温饱问题解决了。
“清泉，你可不可以不要那么浮躁？浮躁是做销售的大忌！”
浮躁？用词不当！我不是浮躁，我是急躁。我能不急吗？我好不容易掌握了迅速留客户信息的方法和技巧，正是我可以大显身手，用最短时间积累最大量客户信息的黄金时段，每一分钟对我来说，都很重要。既然交易已经结束，我们再交谈下去，无疑是浪费宝贵时间了。这叫追赶时间，不叫浮躁好吗？
我讨厌王慧娜的淡定。你不用吃面条，你有足够的收入保证，你可以把别人的努力看成浮躁，这是你的权利，不过，咱哥们可没有时间欣赏你的淡定。
再给你说一句话的时间，倘若话不投机，说出来的东西不是我想听的，对不起，我必须立马走人！
见我一脸的不快，以及想要站起走人的姿势，王慧娜似乎下定了决心，必须拿出绝招彻底说服我相信，我的举动是浮躁的。
她皱起那两撇精心修饰过的眉毛，盯直了我的眼睛，说：“你想要多少信息？不用你去一一拦截客户，我马上就能给你！”
靠！这话我爱听。我要多少信息？我现在手上有22条，再有58条，我就凑够80条。“我还要抓60条信息！你能给我？！”
我心想，这种女人一般是很现实的。我想要拿到她手上满笔记本的信息，除非我也能够拿出等量的有效信息跟她交换。当然，我可以腆着脸皮，“慧娜姐”长“慧娜姐”短的围着她转悠，也许她一高兴，就会赏我几个。但那是小屁孩干的事情。眼前这女人比我小，要我求她，我可不干这种厚颜无耻的事情。
王慧娜一脸的狡狯——这就对了。这才是这种女人该有的表情。看到这种表情的自然流露，我“蹭”就站了起来，就想举步离去。
见我如此毅然决然，王慧娜赶紧伸出双手将我拽住。靠！太离谱了。就像一个多情的女人，想要留住即将绝情而去的恋人，简直夸张到了无以复加的地步了。
——后来王慧娜告诉我，她那天必须将我拽下。因为我的疯狂行动，对他们公司在“书香大地”的营销行动构成了威胁。——其实，这种威胁是杞人忧天的。只是这个公司的决策层心思缜密，想把一切威胁彻底掐死在萌芽状态，让威胁夭折在摇篮里。
那时候，K市的房地产行业才开始起步，装饰行业的竞争虽然不是很露骨很残酷。但JY公司的管理层，好些是从沿海一带城市空降过来的，他们对房地产行业的竞争是有严重的忧患意识的。在沿海城市的装修市场里，他们目睹过好多装饰公司因为不注重开始时的竞争隐患，到了最后，竞争竟然演变到了无法控制和挽回的局面。
K市的装饰行业，一线品牌有三家：JY、LX、YZP。这三家公司实力相当。
任何人都知道，市场上存在一个20/80现象：80％的消费实力来自消费群体里20％的高端客户。
对装饰行业来说，抓住这群高端消费群体，就等于抓住了掩藏在装饰市场里80％的黄金。
“书香大地”的480套复式楼，对K市的一线品牌公司来说，可是一块肥肉。谁不想把这块肉抢到自己的锅里盛进自己碗里？JY公司南/市区分公司距离“书香大地”最近，他们对这块肥肉采取的态度是志在必得的。
那时候，还不存在今天市场上泛滥的现象：花几十元几百元就能买到一个小区上千户业主的详细信息，什么电话号码呀，准确的姓名呀，老婆叫什么、老公叫什么，家庭住址在哪里，从事什么行业等等什么的，全都在那一张张白纸黑字的名单上。那时K市的客户信息的收集，多数是靠业务员到小区拦截客户要下来的。
早上我的表现太过疯狂，而且拿到客户信息的成功率奇高，JY公司的业务员赶紧把这个情况，给JY公司南/市区分公司做了汇报，所以就有了王慧娜带着二十名销售人员赶过来、小题大做的对我实行干扰这出戏。
他们担心的不是我把楼梯卖给“书香大地”的业主，他们担心的是我把“书香大地”的客户信息尽数弄到手里，再用我手里的信息跟LX公司、跟YZP公司交换信息，这样，JY公司就有了竞争的隐患。
因此对我百般干扰。
把我引离现场，让他们的销售人员独享客户信息，是王慧娜自己的主意。她就是想拖住我，不让我再到小区里去。
……
后来王慧娜跟我讲起这个情况，我百感交集。我佩服JY公司的谨慎，却无比的鄙视自己。你/妈的，别人一眼就看到了我给他们带来竞争的威胁，而我竟然没发现自己竟有如此的威力！我竟然没有发现我身上蕴藏着如此这般的价值，还想着，你/妈这个叫王慧娜的女人，仅仅一面之缘，难不成竟是爱上我了？
我那时哪里知道王慧娜的良苦居心？
被一个绝色美女，用一双纤纤玉手拽着，心里虽然有些火气，但面对绝无预感、毫不设防的美人计，我还是败下阵来。不得不又坐了下来。
我没被美人计迷糊了头脑，很冷静，单刀直入地问：“说吧！王经理。你需要我用什么条件交换你手里的信息？”
王慧娜安慰我说：“不就是60条信息吗？我手里的信息，能给你的，都已经给你了。……”
我一阵鬼火起：“那你还有什么信息可以给我的呢？”
她说：“我手底下20名销售人员，我要他们把手上的信息汇集整理一下，每人交3条给我，60条信息举手可得。”
呵，这也倒是的。奶奶的，这女人有这个能力。倘若她真能这样做的话，我似乎立马唾手可得！我的800元保底不就固若金汤了？！哈哈！踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫。不过，交换条件呢？我用什么条件交换呢？
我尽量压制内心的想往，故作冷静：“条件呢？你需要我用什么条件交换？”心想：不会是让我做你的男朋友吧？我虽然有些逗女孩子喜欢，但也绝不是那种足以使人看一眼就神魂颠倒不辨东西的类型。这一点我是有自知之明的。
王慧娜打趣着说：“做我男朋友吧！这就是条件！”
我知道这女人在拿我调侃。我正经着一脸的正经：“别整那些没用的。天上不会掉馅饼，这我知道。你老实说吧，交换条件是什么？你得让我心里有个底，我得权衡一下：我能不能搞到你需要的条件？”
王慧娜是个玩弄猎物的高手。但见我如此的理性，不得不正儿八经的跟我谈条件了。
“我的条件有三个：第一、你手里的信息不准拿去与别人交换！你能做到吗？”
我说：“我从来就没想过与别人交换信息。如果你能给我60条信息，我感激你都来不及，这个条件我能答应！”
王慧娜说：“清泉，你是个实在的男人，我相信你能够说到做到。我的第二个条件是：我下属提供给你的信息，签单之后，你必须分一半的提成出来给他们。你们的提成是几个点？”
我如实回答：“高于零售价成交，提成是13％；零售价成交提成10％；低于零售价成交提成8％。”
“我看看你们的楼梯标价。”
我从包里取出文件夹，把公司的价格表拿出来给她看。
王慧娜看了一阵，说：“你们的楼梯标价也不低呀！你们的竞争优势在哪里？”
靠！我哪里考虑过什么竞争优势？我当前最该考虑的是如何尽快搞到80条有效信息。不过，培训的时候，好像说公司的优势是有自己的工厂，生产过程客户可以参观。什么MY、FY之类的楼梯公司，都是从省外做好之后运过来的。这难道就是优势？
我说：“NH楼梯的优势就是可以实地参观楼梯的生产过程。其它楼梯公司的楼梯是从省外运来，所以客户订了楼梯，却不知道自己的楼梯是怎么生产出来的。”
王慧娜一脸的惊异说：“你们的生产基地就在K市？”
我说：“是呀！工厂跟公司办公地址就在一个院子里。”
王慧娜突然兴致很高，问我：“你是怎么过来的？”我没听明白她问的什么意思。我一脸疑问看着她。
她“咯咯咯”娇笑，说：“傻小子！我是问你用的什么交通工具？”
我说：“我骑自行车。”
王慧娜说：“清泉！走，带我参观你们的工厂去！不出意外的话，我保证你三天之类就能出单！”
我没完全听懂她的意思。继续疑惑的看她。
她说：“你真是个大傻帽！老师跟你说吧，我手上有几个客户，就等着定楼梯，可是就想参观楼梯的生产过程。你想，如果我把这几个客户带到你们工厂参观去，是不是就意味着他们有可能订你们的楼梯，订了楼梯，你不就有提成了？你还在这里傻乎乎的抓信息干嘛呢？”
呵！原来如此！是呀！你/妈的，直接带客户到公司签单，签了单，马上转正，我的800块保底不就搞定！而且还有提成！那就不只是800块的问题了！也许是2000块、3000块、4000块！甚至更多。真好！
这女人，现在看起来不那么讨厌了，倒是变得可爱多了。
不过，这种令人兴奋的事情似乎来得太突然了，我实在有些难以相信。我需要冷静思考：真有那么好的事情等着我？会不会有什么猫腻？
王慧娜见我一脸的向往及疑虑，说：“你得听好我的第三个条件：除了我跟你交换的那些信息，我另外提供给你的信息一旦签单，你拿到提成之后，我必须分一半提成！这个条件你能答应吗？”
嗯！这就对了！这才是王慧娜一直纠缠我的目的。
与人交往，不要相信那些天上掉馅饼的事情。尤其是做销售的人。没有好处，人家是不可能无偿给你给你提供好处的。
试想：如果我不能创新，想出留客户信息的绝招，并且疯狂的行动，就不会引起JY公司的注意，王慧娜看我就跟小区门口那一群追追打打的所谓业务员一样，不会有什么特别的；如果我没搞到客户的准确信息，足以让王慧娜觉得，我手上的信息会给他们公司的营销策划构成威胁，她会答应帮我迅速弄够60条信息？不可能！
价值的等量或超量交换是交往、合作的前提。
要别人关注你，要取得别人给你的帮助，你必须先展示你非一般人的价值所在，否则，你永远就只能湮没在无人问津的茫茫人海之中……
“走呀！还不赶紧骑你的自行车去？！我在这儿等你！我是坐公交来的。你就用自行车带我去你们工厂吧！”
我不再犹豫，站起身，提提裤腰，休整休整我的衣裤，转身往停自行车的地方走去。